Ситуация. Клиентка пришла с 8 миллионами и составным запросом: чтобы объект вырос в цене, чтобы его можно было сдавать — а потом, возможно, и переехать туда самой. Три разные задачи в одной покупке.

Что сделали. Дождались старта продаж второй очереди премиального проекта. Встречу с менеджером я организовала на девять утра первого дня — до того, как открылись общие продажи. Забронировали студию за 15 миллионов 800 тысяч, в рассрочку и без удорожания.

Результат. Через три часа после нашей брони эта студия стоила уже на 500 тысяч дороже. Через три дня после старта цена выросла на 5 миллионов.

Почему так. На закрытых стартах цена движется не по дням, а по часам. Разница между «пришел к девяти утра» и «подумаю пару дней» здесь измеряется миллионами. Об этом обычно узнают те, кто опоздал.