Ситуация. С этими клиентами мы смотрели проект в Даниловском районе еще десять месяцев назад. Тогда условия не подошли, и мы разошлись. За это время цена в проекте выросла на 6 миллионов рублей.

Что сделали. Клиенты посмотрели другие варианты, но вернулись сюда: сошлось все — архитектура, район, видовые характеристики, атмосфера внутри. Мы взялись компенсировать разницу переговорами: добились лучшей доступной скидки и согласовали индивидуальные условия рассрочки.

Результат. Итоговые условия вплотную приблизились к тем, что были десять месяцев назад — при выросшей цене.

Мораль кейса. Премиальные проекты дорожают, и ждать «удобного момента» в них дорого. Но зайти в хорошую точку можно и после роста — если знаешь, как торговаться.