Ситуация. Клиенты присмотрели квартиру в корпусе, который вот-вот перейдет из стадии котлована в активную стройку — и вместе с этим подорожает. Свою квартиру они еще даже не выставили на продажу: ремонт перед показами, вывоз вещей, поиск покупателя — вся эта работа выглядела на три-четыре месяца, а нужная планировка в проекте могла закончиться раньше.
Сложность. Обычная схема «продать старую — купить новую» тянула время с двух сторон: пока не нашелся покупатель, не было денег на новую квартиру, а искать его без гарантий по срокам никто не хотел.
Что сделали. Нашла у застройщика программу зачета: старую квартиру приняли как часть оплаты по независимой оценке, а разницу оформили в рассрочку. Клиентам не пришлось ни готовить старую квартиру к показам, ни ждать покупателя.
Результат. Сделку закрыли за две недели вместо предполагаемых нескольких месяцев. Клиенты заехали в новую квартиру, а вопрос со старой взял на себя застройщик.
Что здесь главное. Иногда самый быстрый путь к переезду — убрать продажу старой квартиры из уравнения, а не ускорять ее.