Ситуация. Родители подбирали квартиру для сына. Смотрели вторичку и держались за один конкретный проспект — он им нравился с тех пор, как они начали приезжать в Москву. Для сына важна была близость к деловому центру.

Что сделали. На первой встрече я показала им то, о чем они даже не думали: районы, где идет комплексное развитие территории. Новые кварталы, современная транспортная развязка, близко к деловому центру — все, что им нужно, но в другой упаковке. Выбрали трехкомнатную с кухней-гостиной и двумя спальнями, с чистовой отделкой от застройщика. Бюджет — 32 миллиона.

Развилка. Главным аргументом оказалась даже не квартира, а условия. Про рассрочку от застройщика клиенты просто не знали — были уверены, что нужно доставать всю сумму сразу. А часть денег у них была в бизнесе и работала.

Результат. Купили в рассрочку, деньги из оборота вытаскивать не пришлось. Сейчас эта квартира стоит около 45 миллионов — почти на 13 миллионов больше, чем они за нее заплатили.