Ситуация. Клиентка пришла с 17 миллионами и понятным планом: купить однокомнатную под сдачу и получать доход уже сейчас. Смотрела только вторичку. Новостройки не рассматривала принципиально. А неиспользованная семейная ипотека лежала мертвым грузом — этим инструментом клиентка никогда не пользовалась и откровенно его побаивалась.
Сложность. Переубеждать человека, который уже все решил, работа неблагодарная. Клиентка продолжала ездить по вторичке, а я параллельно закрывала вопрос по новостройкам: показывала проекты, считала, сравнивала доходность. Месяц — для меня очень долгий срок в такой задаче.
Что сделали. В итоге вместо одной квартиры собрали конструкцию из трех объектов. Видовая студия 28 м² на 25-м этаже с готовым ремонтом от застройщика — по семейной ипотеке. И два машино-места в том же комплексе: в этом районе парковаться почти негде, паркингов мало, спрос на аренду устойчивый.
Результат. Три источника арендного дохода вместо одного. По расчету на момент покупки студия давала около 80 тысяч в месяц, каждое машино-место — от 20 тысяч. За время с покупки студия прибавила в цене полтора миллиона, а машино-места выросли с 4,5 до 6 миллионов.
Клиентка, которая отказывалась даже обсуждать ипотеку, получила портфель, который она бы не собрала на свои деньги.