Ситуация. Запрос звучал привычно: квартира в новом доме. Современная архитектура, достойная входная группа, подземный паркинг, готовая инфраструктура.
Сложность. Новостроек нужного уровня в этой локации оказалось мало. А те, что подходили по параметрам, требовали либо заметно увеличить бюджет, либо жертвовать площадью.
Что сделали. Предложила посмотреть вторичный рынок — но не все подряд, а конкретные дома, способные конкурировать с новостройкой по качеству жизни. Нашли квартиру в доме, который клиент сначала даже не рассматривал: хорошая архитектура, зрелая инфраструктура района, удачная планировка, сформировавшееся окружение. По стоимости метра она оказалась привлекательнее части новостроек того же класса.
Дальше пошла работа, которой на первичке нет: переговоры с собственником, проверка документов, оценка рисков, согласование условий.
Результат. Клиент получил квартиру, которая по его же критериям обошла новые проекты, и не переплатил за сам факт нового строительства.
Что здесь главное. Я не продаю новостройку только потому, что клиент произнес это слово. Я ищу лучшее решение на рынке.