Ситуация. Клиент покупал квартиру как инвестицию. Логика была простая и на бумаге безупречная: взять дешевле рынка, дождаться роста, продать.
Сложность. Анализ показал, что низкая цена сама по себе не гарантирует ничего. В одном проекте слабая ликвидность. В другом слишком большой объем предложения — конкуренция при выходе окажется жесткой. В третьем планировка, которую потом будет тяжело продать.
Что сделали. Собрала по каждому варианту полный сценарий: сколько клиент вкладывает сейчас, когда получит ключи, какие объекты будут конкурировать с ним при продаже, кто станет следующим покупателем этой квартиры и насколько легко ее вообще будет продать через несколько лет.
Результат. Выбрали объект дороже первоначального бюджета — с более сильной локацией, понятным будущим спросом и планировкой, которую легко представить как следующую покупку для семьи. Клиент заплатил больше на входе и получил актив, который реально продается.
Что здесь главное. Инвестиционная квартира — это не «купить подешевле». Это купить то, что потом кому-то понадобится.