Ситуация. Клиент пришел с готовым решением, а не с вопросом. План выглядел так: продать нынешнюю квартиру, снять жилье на два года, платить аренду плюс ипотеку — около 150 000 ₽ в месяц — и только потом переехать. Другого пути он не видел и был готов эти два года потерпеть.

Что сделали. Вместо того чтобы искать квартиру под его план, разобрали сам план. И подобрали программу траншевой ипотеки, где платеж на первые два года — символический.

Результат. Продавать квартиру срочно не пришлось. Съезжать на съемное — тоже. Ежемесячная нагрузка в 150 000 ₽ просто исчезла из уравнения. Клиент спокойно готовится к переезду, живя у себя дома.

Мораль кейса. Иногда самая полезная работа брокера — это не поиск объекта, а вопрос «а почему обязательно так?».