Ситуация. Клиент хотел готовый ликвидный объект — с ключами сразу и арендным доходом с первого месяца, а не через три года ожидания.

Как это работает. На старте продаж застройщик держит цену. В середине стройки — постепенно поднимает. А на финале у него остаются последние непроданные лоты, и здесь появляется пространство для разговора: девелоперу важно закрыть проект и отчитаться перед банками. Такие предложения живут пару дней и рассылаются проверенным партнерам, а не публикуются в прайсе.

Результат по конкретному лоту. Квартира бизнес-класса в готовом доме: цена у застройщика 23,4 млн ₽, цена по итогам переговоров — 18,2 млн ₽. Экономия 5,2 млн на входе, ключи сразу, аренда в локации — 110–120 тыс. ₽ в месяц.